Ingeniero de ventas Software de análisis estructural (m/f/x) | Múnich

Como ingeniero de ventas, asumirá un papel clave en el contacto directo con el cliente y contribuirá activamente a la expansión de nuestra base de clientes. Du bist der erste Ansprechpartner für Interessenten und begleitest sie von der Erstberatung über die Erstellung passender Angebote bis hin zur erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen. Gleichzeitig pflegst du bestehende Kundenbeziehungen und baust diese weiter aus. Über Telefon, E-Mail und Online-Meetings informierst du unsere Kunden über Produktneuheiten, Events und Aktionen und trägst mit deinen Umsätzen zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.

Desde 1987, Dlubal Software ha estado apoyando a los ingenieros en su trabajo diario como ingenieros estructurales con sus programas de análisis estructural fáciles de usar. Mehr als 130.000 Anwender sowie 13.000 Kunden in über 130 Ländern vertrauen dabei auf die hohe Qualität der Software und schätzen die großartige Arbeit der über 300 Mitarbeiter bei Dlubal.

…para su crecimiento profesional:

• Plan de inducción de 90 días con comentarios mensuales
• Compañero de incorporación para ayudarle durante sus primeros tres meses
• Su equipo extremadamente útil que siempre está ahí para usted
• Varias oportunidades de formación a través de LinkedIn Learning y Udemy
• Participación en seminarios y congresos
• Acceso a más de 1.000 vídeos disponibles en la Academia de Dlubal

…para su crecimiento personal:

• Eventos anuales de la empresa, como una fiesta de Navidad y una fiesta de verano
• Eventos regulares de empresas más pequeñas, como un desayuno juntos, un paseo en bicicleta, etc.
• Empresa familiar de tamaño medio con una posición internacional de primer nivel, que puntúa con decisiones rápidas
• 30 días de vacaciones anuales
• Hasta dos días de trabajo en casa por semana después de la inducción

…para su crecimiento financiero:

• Tarjeta de prestaciones en especie con recarga mensual
• Arrendamiento de bicicletas eléctricas, asignación de costos de Internet, boleta de trabajo, asignación de guardería y otros beneficios corporativos

• Tiene un título en arquitectura, ingeniería civil, ingeniería mecánica o ingeniería industrial.
• Du hast idealerweise schon Erfahrungen im technischen Vertrieb gesammelt und liebst es, mit anderen Menschen zu kommunizieren.
• Du verfügst über rhetorisches Geschick, hast ein überzeugendes Auftreten und kannst dich in Gesprächen klar und deutlich ausdrücken.
• Du bist erfolgsorientiert, engagiert und wissbegierig.
• Du bringst sehr gute Deutsch- (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2) in Wort und Schrift mit.

• Conviértase en un socio para nuestros clientes: proporcionará a los nuevos clientes potenciales un asesoramiento completo sobre nuestras soluciones de software de análisis estructural, los convencerá de sus ventajas y se los ganará para nosotros. Analizará los requisitos específicos de los clientes y trabajará con ellos para desarrollar soluciones individuales utilizando varios canales, como el teléfono, el correo electrónico o las reuniones en línea (sin ventas de campo).
• Gestión exitosa de presupuestos: con el fin de no solo cumplir, sino también superar las expectativas de nuestros clientes, será responsable de crear presupuestos personalizados y realizar un seguimiento de los mismos. Además, realice negociaciones importantes para encontrar soluciones óptimas para ambas partes.
• Construir y mantener su base de clientes: con el tiempo, construye su propia base de clientes y los vincula a nuestra empresa a largo plazo. Conviértase en un contacto importante para sus clientes e infórmeles regularmente sobre nuevos productos, eventos y promociones.
• Su camino para convertirse en un profesional de las ventas: Benefíciese de numerosas fuentes de clientes potenciales y trabaje exclusivamente con clientes potenciales (sin llamadas en frío). Las pautas telefónicas profesionales están disponibles para usted, así como las sesiones semanales de mejores prácticas con todo el equipo de ventas para asesorarse entre sí.